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劳动防护用品行业民族品牌缺乏原因探究

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劳动防护用品行业民族品牌缺乏原因探究

发布日期:2016-03-09 14:50 来源:http://www.jkllew.com 点击:

对于劳保行业企业触”电“之路,我整理了以下几点:


  一、毋庸置疑,那些大的品牌厂商属于电商食物链的最顶端,他们不仅自有工厂、自有品牌,也已经有固定的线下渠道,他们经过多年打拼,拥有最强大的资源,具有创新能力,产品能实现与工厂的无缝对接,能满足电商的变化快 丶销量大等不可控因素。缺点是这些企业高层都是做传统行业的,对电商并不精通,线上与线下经常弄成了敌人关系,在高层的战略都协调不好丶思路不明确,导致下面的实施被各种因素捆绑,放不开手脚去做。中国劳保网建议:用人不疑疑人不用,传统商业的经营思路与互联网时代的还是有差别,对于想要拓展电商业务的企业领导来说,一定要严把控,宽政策,为有能力的电商运营人才提供必要的施展空间。


  二丶在劳保行业中,还有一类企业,他们代工生产,也拥有自有品牌,固定线下渠道也有一些,这类企业因为资金有限,大多干的是短平快的项目,一般不具备长远打算,要么就是根本不准备涉足电商。


  实际上,电商运营在这样的公司压力是最大的,产品与品牌通常说高端也不高端丶说低端也不低端,老板对品牌的期望值过高,但又不会投入太多市场推广费用,电商会遇到各种艰难。中国劳保网建议:品牌的附加值对于企业来说,是最大的财富,如果没有生产优势那就一定要在品牌推广上下苦功,不要选择做个广告了事,一定要联合大平台,对产品品牌做全方位的包装与宣传,以弥补短板。


  三、还有一类企业是最适合电商运营人才成长的,那就是贸易公司,他们有代理品牌销售和固定的线下渠道,如果加上线上业务的开拓,必然能产生新的焦点。


  这类公司不是最牛的,却是最灵活的公司,各种资源可以按电商运营的要求任意调配,品牌、资金、风险、库存等都灵活,可以在短时间内快速做到较大的营业额,能满足运营内心的成就感,这类公司的的缺点在于缺乏核心竞争力,毛利低,也就是俗称的二道贩子,跟品牌商的各种合作不愉快随时可能发生。


  由此可见,传统企业要想转型电商并非易事,专业第三方电商平台的参与,往往能带领传统企业少走弯路,作为劳保行业迈向电商时代的倡导者,中国劳保网将陆续开展以劳保企业如何走向电商之路为主题的论坛、企业沙龙等一系列活动,邀请转型已经有一定经验的企业,邀请专业运营商,注重干货分享,为企业出谋划策,帮助劳保企业实现转型期的平稳过渡。


  对于民族品牌的打造,我认为有以下几点值得借鉴:


广东快乐十分投注  一、不盲目跨品牌开发


  如果你只是生产安全鞋,那么便不要轻易去尝试做防护手套。且不说隔行如隔山,在用户的心智当中,每一个品类他所能记住的,也不过就前三最多前五,这和格兰仕当初做出了微波炉又去做其他的一样,不止分散了自己的优势力量,更是给了竞争对手机会。当王老吉和加多宝之争依然闹的沸沸扬扬的时候,也可以给我们一些警醒。


  二、即使开发也要另打品牌


  这和格兰仕一个道理,用户对做手套做的好的企业已经有了先入为主的概念,他心智当中,你的品牌是在另一个品类里的,如果用同样的品牌来做另外一种,无法打入固有的结构不说,还将已有的品牌基础拆分了一部分,甚至在用户心中,你已经建立起的品牌形象也会打折扣。那些我们认为一荣俱荣的事例,恐怕是不存在的,你觉得做洗发水成功的就一定能做好沐浴露吗?答案是否定的。尤其是在劳保用品行业,严谨、安全才是诠释产品品牌的最好代名词,相信有很多用户都不相信一家响当当的品牌企业可以将每一个品类的产品都做成精品,至少我持怀疑态度。


  三、给现有品牌一个深入人心的特写

 夏士莲说我用黑芝麻,黑发。飘柔说我让你的头发柔顺。海飞丝说我去屑……在劳保用品行业,产品本身的外观不具备任何辨识度,各家的安全鞋和手套如果没有品牌标签很容易混淆。我至今没有看到哪一家企业的广告能在这方面做一些突破。如果作为一家安全鞋要将最新的设计理念,最棒的设计师作为突破口,何不尝试在广告页面上给设计师一个大特写:俊朗刚毅的外貌,握笔的修长双手,白纸上勾勒出别出心裁的设计图,各种应有的安全设计理念,这该是多棒的一双安全鞋,外观时尚大气,性能安全舒适……


  随着八零后九零后走上社会的舞台,无论是工作还是生活,人们越来越注重自身安全防护,劳保用品也将在民用化道路上崭露头角。同样作为商品的劳保用品也终免不了在打造品牌的道路上与同类企业一较高低,在这过程当中,谁能未雨绸缪占得先机?谁能棋高一着傲视群雄?作为劳保行业唯一的专业平台,我们希望见证这一进程,更希望,有我们的助力,这样的一天,早日到来!


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