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纸箱销售人员如何成功销售

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纸箱销售人员如何成功销售

发布日期:2016-06-22 17:40 来源:http://www.jkllew.com 点击:

盐城纸箱厂家人员如何发挥邮件进行营销的作用

1、是告知而不是销售


    最好的标题告诉订阅者邮件的内容是什么,而最差的标题则试图通过邮件销售产品。不要让你的标题读起来像是广告。标题中的商业味越重,邮件被打开的可能性就越小。


广东快乐十分投注    2、换位思考:把自己当成顾客,而不是营销者


    你的邮件读者只对一件事感兴趣:邮件能为他们提供什么?写邮件的时候就要想一下,写一些和读者利益相关的内容,不要大写特写和你有关的内容。如果你希望他们花时间来读你的邮件,那就要想想他们为什么要读。然后给他们写邮件,就好像你是在向他们解释阅读原因一样。那样你的标题就会更好了。


    3、在标题中不要用到姓和名


    个性化对电子邮件内容来说是很重要的,但它并不适用于标题。垃圾邮件发送者会在互联网上窃取姓名,他们对收件人全部的了解就是名字和邮件地址,所以他们在标题上加上姓名,比如“Arthur Sweetser:这是专门为你提供的服务”。但是收件人也是聪明的,他能看出来那个邮件是否是垃圾邮件。

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    如果你在标题中加入姓名,那你就有可能被当做是垃圾邮件发送者了。2008年Mailer的一份研究显示,和没有使用个性化标题的邮件相比,含有个性化标题的邮件的效果要差一点。含有个性化标题的邮件打开率是12.4%,点击率是1.7%;没有用个性化标题的邮件打开率是13.5%,点击率是2.7%。然而,即使在标题中不应该使用名字,但是地点(比如城市名字)确实可以提升打开率。


    4、标题中用公司的名称


    很多研究显示,将公司名称放进发件人行和标题行中能增加打开率。JupiterResearch研究公司发现,在标题中加入公司名称能使打开率从32%增加到60%,远远超过了不加入名称的标题。


    5、识别


    人们之所以打开你的邮件,一个很重要原因是他们认出了你。有两种情况:他们认识发件人,并且认为过去收到的信息有价值;当然也有相反的,他们以前打开过你的邮件,但发现根本是在浪费时间,所以就把邮件删除了。


    发出去的邮件是否能够被打开,取决于你公司的声誉和你之前邮件的质量。你的标题应该在某种程度上囊括这两方面的识别。这种识别是很重要的,不管你用什么样的标题,它通常都能产生同样的打开率。若收件人之前处理你所发邮件时获得了最佳体验,那他们会毫不犹豫地打开你的邮件。


    6、不要忘记自己当初承诺过的事


    我们建议,当新的订阅者订阅的时候,你们要先给他们发送一个邮件样本。随着时间的推移,你的邮件可能会产生变化;你在不断地学习怎么样才有效,还有怎么样才能达到更好的效果。你可能会渐渐地忘记你当初承诺过什么了。同时,你的标准的注册页面会一直给新的订阅者显示那些你再也不会用的废话。一定要确保你的链接是最新版本的邮件,这样新的订阅者就能得知他们即将收到的邮件的内容了。如果你修改了邮件内容,那就在某个地方加一个小段落,告诉读者邮件中变化的内容以及你是如何倾听读者并采用他们的看法的。


    7、在首次发送之前多测试几次


    哪一个标题能达到最好的效果?你的读者们会告诉你的——会用他们的回应告诉你的。这就是为什么你要有一个测试规划。要在几个标题中鉴定出哪个标题是最好的,这是最困难的。事实上,几乎没有哪个邮件专家能准确地猜出哪个标题能获得最高的打开率。Marketing Sherpa报道说,70%的邮件发送者会定期测试标题。


    想出两到三个好标题来介绍你的邮件内容。假设下个星期你要给100万个订阅者发邮件,哪个标题效果最好呢?如果条件允许的话,将每个标题发给你计划之中的几千个订阅者。看看哪个标题效果最好。你可能会发现各标题之间有很大的差别,这个差别就可能代表着几万美元收益的差别。电子邮件是如此的廉价而迅速,所以这样的测试是能够实现的。


    存档是关乎成功或失败的重要因素,如果你不保持记录的话,你就会一次次的犯相同的错误。并且,你会忘记怎么样做才能达到预期的效果。

所以成功的业务员第一要务:“知己知彼”。


一、充分准备,以达至知己知彼。怎么准备呢?


    1.由己入手,试将自己心态开放,说不定芝麻绿豆小事,可发掘珍贵重要数据,成为达成协议的关键;


    2.客观去了解对方强项、弱项;


    3。试探对方,考验自己腹中方案的可行性及可能性;


    4.面对面交谈时,轻松而又谨慎问具有引发性的问题,如怎样才可使大家做更多生意;


    5。细心聆听对方的回答,以了解他人的真正需要;


    6.交换彼此间的初步数据,及使对方明白自己的来意。


二、保持良好的人际关系。谁愿与自己印象不佳的人士多倾谈一会?人际交往,有赖良好印象,所以交谈时要避免紧张压逼局面,除公事外,不忘向人问好,礼多人不怪。


三、要心中有数。即自己最理想的条件是甚么,自己最低的要求又是甚么。最高与最低的期望之间,就是可谈判的范围,例如对方要求减价,己方就要定可减的幅度由九五折至底线七五折,七五折至九五折就是可接受的谈判空间。


四、拒绝第一个建议。对方提出第一次建议,往往是对方最理想的期望,大有让步空间,在起点说“不”,实正常不过,几乎是谈判的不明文惯例。若己方第一个主张被拒绝,不用耿耿于怀,大方点,鼓励对方说出反建议再讨论也未迟,故耐性在谈判上是非常重要的,若自己欠缺耐性,就要时刻提醒自己“欲速则不达”。


五、交换条件。要能了解对方认为价值高的条件是甚么,所以准备工夫的重要,可见一斑。然后以己方价值低的条件换取对方价值高的条件,就如柚皮换柚肉一样。要留意避免对方得寸进尺,若对方诸多要求,可借权责做挡箭牌,说要请示公司,或指对方刚提出新方案,需要时间消化。


六、运用新数据处理反对意见。曾有间摄影冲晒公司要求某婚纱公司成为他们的唯一专晒店,婚纱公司以顾客需要多间冲晒店作选择为理由而拒绝,然冲晒公司四出找寻数据,显示九成以上顾客光顾得婚纱公司都不介怀用哪间冲晒店的,继而展开其它协议安排。


七、有条件让步。“如果我答应你的条件,你会和我签协议吗?”中国前总理朱镕基就中国加入世贸谈判时曾如此一问,先讲好条件,后让步就不致使让步落空,同时要用不同条件调整以达致协议完成,例如买方要求减价,卖方在答应前可要求买方将交货期延长或先钱后货或加多一定的数量等条件同意才可减价,以均衡彼此间利益。


八、暂时谈判。有时对方突加快谈判步伐,欲令己方措手不及,以有机可乘。所以不用客气,要求暂停休会,再作部署。


九、确认协议。当双方达成协议,须当面将内容朗读一次,及记录后签名确认,以防误会或错漏发生。


十、确认后谈判。可能有其它小细节由任何一方突然提出,所以不必介怀,以增进彼此间友谊的心态,酌量商量倾谈一番。


广东快乐十分投注总之,谈判是我们日常生活的一部分,并不如想象中那样严肃。它的本质是自己想要的东西在人家手里,需向人家商量倾谈。


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