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劳保企业要找准自己的位置

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劳保企业要找准自己的位置

发布日期:2017-03-29 15:33 来源:http://www.jkllew.com 点击:

    五年前,霍尼韦尔用十几亿美元收购了斯博瑞安。今年六月,曾经走在防坠落行业最前端的凯比特也被3M收购,当国际大公司以其庞大的规模和整体实力频频出手,将一个个原本独立作战骁勇无敌的单品类企业囊入怀中时,劳动防护用品行业民族企业若依然熟视无睹,这才是我们真正的危机。

我们采访过的企业翘楚很多,在问及对品牌的看法时,有两种不同的论调。一种是已有客户及业务相对稳定,甚至在未来几年都不会有大的波动,认为优质产品才是抓住客户的制胜法宝,安于一隅并对目前企业的发展较为满意,对品牌的打造顺其自然。还有一种是有雄心开拓一番事业,誓将自有品牌打造为百年老店,对于这两种观点我们不置褒贬,本篇文章也只是在行业现状的基础上,做简要的分析。


  近年来,一部分民族品牌企业对宣传的力度空前加大,认为在互联网时代,抓住网民的视线就能占据制高点。在流量为王的时代追求高点击量毋庸置疑,但动辄上万的数据需要建立在对行业总体数据的基础上方能自圆其说这一点,恐怕会被很多人忽视。另一部分企业持截然相反的态度,对互联网极度排斥,这与一些综合类平台如阿某巴巴,京某网将电话销售作为开疆拓土的有力武器有极大的关系,当你本能的对电话销售产生排斥,那所有来自于网络和电话的推荐都将被屏蔽,企业便接收不到最新的网络信息。对于电话推荐,我的建议是:听完前一分钟,如果来电推荐的业务一分钟之内还没有打动你甚至没有提供有效信息,那就直言拒绝。这样,既给新入行的孩子们一些机会,也给了企业一个机会,说不准,哪一通电话里,就有一个你亟需的好点子呢?

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  劳动防护用品行业民族品牌缺乏,一是与企业本身的眼界有关,另一种,恐怕是在众多的平台和选择中间迷失,无所适从。盐城纸箱我们先来看看那些大手笔不断的国际大公司的品牌策略。


  国际大公司最大的优势,就是它们的规模和整体实力。同时,这也是它们的包袱,是它们与生俱来的弱点。有人说:“你想大品牌会甘心只做单一产品吗?”一句话点中了大企业的要穴:规模大,很难主动舍弃自己的业务而使自己的规模缩小。恰恰相反,中国企业作为后发国家,我们可以在它们涉足的某个产业,甚至是某个产业的某个产品上,形成局部的绝对优势,从而将领先企业逐点逐点地瓦解。那样的话,我们失去的将只是枷锁,获得的是整个世界。

随着与劳保企业越来越多的接触,编者发现很多企业都有向电商发展的想法,大家也都明白,做电商绝不仅仅是开个网店那么简单,但究竟怎样的方式适合自己的企业,很多人还一头雾水。


  如今在劳保行业,做电商的公司很多,但企业规模和既定条件不一样,这直接决定了公司未来的发展和电商运营的发展。清楚的认识自己,是对企业电商之路做把控最基本的一条。


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