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劳保用品竞争力从何而来

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劳保用品竞争力从何而来

发布日期:2017-04-28 00:00 来源:http://www。jintaibz。com 点击:

    行业发展史其实是一个个企业被不断淘汰的血泪史,当新的企业崛起壮大,老企业因为种种原由而面临倒闭的时候,往往是新技术和新形式脱颖而出的最佳时机,那些新秀企业迅速崛起并壮大的生存之道是什么呢?劳保行业企业经营思路待重塑


  如果在几年前说淘汰,说低价竞争,有太多人义愤填膺了。然而现在再提,似乎大家更在意的是这种廉价的竞争手段破坏了市场秩序,而不是这个企业害我损失了多少钱。我一直认为成大事的人是不拘小节的,如果做企业仅仅着眼于现下赚了多少钱,而不是考虑品牌价值,那么即使收获的盆满钵满,于人生来说,只是小成。


  近年来,生产企业生意越来越不好做,产品被要求降价、工资被要求提高、各种税费不减反增,大部分企业把降低成本保证利润的措施压向上游供应商。劳保行业企业被要求降价在所难免,再加上竞争对手为抢客户不顾死活拉低价格,你本来单价110元未税价格竞争对手可以90元含税服务。在明显的利益面前再铁的客户关系也会崩溃,崩溃前自然要谈一谈,谈的内容无非是降价,降到和竞争对手一样依然继续合作。


  劳保行业与其他行业一样,都经历了从无到有,从落魄到鼎盛,然而对于劳保行业本身而言,其真正的黄金时代还未到来。我发觉很多领导开始从销售转为经营。你所做的不是生意而是事业,又或者对于劳保行业来说,家族企业居多,那么你所经营的这一份,就不仅仅是你一生的事业,而是留给子孙后代的财富,这财富不应该只是金钱,还应有更多无形的东西。

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  1、竞争力的源头来自客户


  现下,越来越多的企业已经意识到客户的重要性。在日常工作当中,常常遇到新闻稿中要求隐去客户企业名称的事,记得“核心竞争力”理论创始人之一的普拉哈拉德在《消费者王朝》这本书里谈到了竞争能力来源的变化,书中提到,企业的竞争能力不再是企业内部的资源决定,而是顾客资源决定,因而需要企业转变自己对于市场和顾客的认识,需要企业从内部视角转换到顾客视角,而需要人们警醒是中国很多企业依然停留在第一阶段和第二阶段中,依然以自己的经营单位为核心竞争要素,依然根据公司的资源来组合自己的竞争能力,发展到第三阶段的企业都不多。如果不能够从第一阶段和第二阶段发展到第三阶段和第四阶段,企业就无法适应目前市场环境,因为企业的能力和市场特征不相符合。


  这一点做得最好的当属如今独占鳌头的苹果公司,虽然乔布斯时代已经终结,但他留给苹果公司的,是极致的认真。当一个产品成为热销产品的时候,他们会组织小组研究消费者下一个需求是什么,从而提前准备好替代这个热销产品的新产品,正是和消费者不断的互动和竞争中,苹果具有了竞争的优势位置,从而保持领先。是的,得用户者的天下的时代,来了。


  2、思路决定出路,互联网思维不是开网店


  如果你还觉得开个网店就是电商,那你就大错特错了!还有人觉得互联网就是用少数的人,盐城纸箱通过一个广阔的平台也好,新兴的科技也好,是创造更大的利润价值的东西。那么这种想法也未免过于天真。


  在劳保行业,网上开个旗舰店,各个平台广撒网,各种大数据论调也不少见。但真正着眼于研究的企业很少。能够盘活平台资源的更是凤毛麟角。所以说我们今天给大家讲的是,很多人都说电子商务能赚钱,亚马逊花了26亿美金,然后做出了一个全世界电子商务的鼻祖。上个季度净利润千分之三,还有70%是来自云计算服务,卖货没有多少钱。


  最近,智能制造、工业4。0的概念铺天盖地,劳保行业的企业卯足了劲儿的往前奔,归根结底这是技术和人才的比拼。当然,传统的营销渠道依然值得尊敬,而且越来越接地气,融合互联网的优势,吞吐自如,谁也不甘落后,但都没有妄进。企业发展的竞争力是个长远的命题,一时的解答也不足以放之四海而皆准,你认为呢?


杨敏中是台州椒江区章安街道的一名普通农民。自2008年以来,他投身消防事业,成为了一名消防志愿者,自制“消防救援车”走街串巷,进行义务灭火救援、抢险救灾和消防安全宣传等活动。8年来,他将消防当作一项热爱的事业,购置各类消防器材,只为完成自己的消防中国梦。


  51岁的杨敏中说:“在2008年的时候,当时村里面发生了一场火灾,我想如果村里面有个自己的消防员,那么就不会害怕了。所以从那个时候开始,我购买了属于我自己的消防车,然后再买了灭火用的消防水泵、各式水带,抢险救援用的钉耙、锄头、斧子、救生圈,我慢慢地爱上了这一份事业。它既能发挥我的兴趣爱好,又能助人为乐,非常好啊!”


  自开始成为“消防先锋”以来,杨敏中每年花在消防设备维修费和油费上至少有5000元,而这些钱全靠他种田、种菜等积攒下来。


  2008年9月,他把原本攒下来给女儿当嫁妆的3万多元用来购买三轮摩托车用于灭火救援行动;2009年3月他花费3500元重新完善了自己的“消防车”,在车上装了可调控照明灯,让他能够在晚上参与灭火救援、抢险救灾的工作;2010年9月,他又卖掉田里橘子凑了6000元用来购置了消防机动泵、消防水带、灭火器、逃生绳等各类消防器材。


  现在,杨敏中说:“就算每天不出车,我也每天发动一次车和机器,为了是在需要的时候,我能够第一时间发挥一名‘消防人’的作用,就算花再多的钱我都舍得。”


  在装备器材上,他细致入微做保养,虚心求教学使用,仅仅一个简单的钉耙,他说:“别人是弯的,我的加一个工具就能够让它变直的,‘能屈能伸’,这样更加方便使用。”每一件装备,他都精益求精,每一件器材都能够在他手里发挥出最大的功效,为消防事业冲锋陷阵。


  这位“消防先锋”除了每年往“火坑”里“填”钱以外,更多的是走村入户,深入周围村庄宣传消防安全知识,帮助村民查找家庭火灾隐患,村里有消防上的疑难杂症都来咨询这位“消防先锋”。8年来,杨敏中不仅积极投身灭火救援义务工作,而且还开展消防安全宣传100多场,真正体现了“人人把好防火关,有备无患保平安”的目的。


  杨敏中妻子说:“他家里都不管不顾,一心买这些铜铜铁铁的东西,他就是这样的人,说了多少次也不听劝。虽然他这个人倔,但是就是他这一股牛劲,还真是帮助到了很多人,让我觉得很骄傲。”


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